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“电商比价,买贵退差”,常州大学的这支创业队伍创新商业模式,实现销售过亿

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盲盒相信不少人都玩过,但是“只赚不亏”的百货盲盒你见过吗?常州大学2017届校友缪安勤和他执掌的常州牧鲸科技股份有限公司推出的“超级鲤盒”项目受到了市场的广泛认可。为何概况盲盒能够实现电商平台比价,承诺买贵退款?近日,紫牛新闻记者走近了这支创业团队,听他们讲述了这个项目的起起伏伏。

同行倒闭他抄底,“超级鲤盒”年销售过亿

推出这款售卖机的,是常州大学2017届校友缪安勤和他执掌的常州牧鲸科技股份有限公司。公司以“新传媒+新零售”为发展模式,致力于用盲盒帮助品牌方推广优质产品,节省市场营销费用。截至目前,“超级鲤盒”已累计卖出1700万只,年销售额过亿,开启“以新为潮、个性新颖”的新兴消费模式。

缪安勤和他的“超级鲤盒”

缪安勤说,这一灵感源自2018年。当时,在为品牌方公司提供广告服务时,他发现某些品牌方公司在支付尾款的时候,常常将自身的商品来抵付部分营销推广费用。此外,许多中小企业缺乏流量,难以售卖自己的商品。于是,缪安勤决定开创一种新形式,为这些企业纾困。

彼时,盲盒风靡全国。一份由天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,每年有20万消费者在盲盒上消费超过2万元/年。“任何有泡沫的项目都有其价值,但是我从不站在风口,我会等到它沉淀之后再行动。”缪安勤说。随着盲盒经济的高速增长,“产品质量参差不齐”等问题也逐渐暴露出来,直接导致盲盒行业的社会公信力薄弱。于是,“超级鲤盒”应运而生,构造了“货物结算营销推广费用”与“货物变现”这一完整的新零售体系。“盲盒里有戴森吸尘器、一线品牌美妆、热门国货产品等,我们的策略是,外面‘火’什么就往盒子里面放什么。”作为第三方平台,“超级鲤盒”对品牌方产品质量严格把关,是国内唯一一家敢于承诺保证正品、确保超值、支持核价、买贵退款的盲盒平台。“你可能会买到一个自己暂时不需要的东西,但是你不会买到一个比盲盒售价便宜的商品,这样大家的消费体验就很好了。”

“当时一些盲盒企业倒闭了,我们就抄底买下了他们的机器。”2021年,公司继续收购多家盲盒机公司,将盲盒机规模扩充至2300台,一跃成为全国铺设点位最多、规模最大的盲盒机品牌。而26岁的缪安勤,作为一个连续创业者,他的经历和“超级鲤盒”一样,有着丰富的青春底色。

“天赋型”创业选手,每年试错几十次

“每年我们都在尝试大量的新项目,很多项目在投入了一定的人力、财力后,依然夭折。”接受紫牛新闻记者采访时,缪安勤坦言,对他来说,现在还不到“守江山”的时候,“我们利润中有相当比例都拿来试错了,在接下来的一段时将,还将继续开疆拓土”。

值得一提的是,在校期间,缪安勤就展现了自己的商业头脑。2014年,微信公众号等自媒体平台方兴未艾,还在读大二的缪安勤就在常大组建了最早一批高校自媒体团队,开始对外承接一些广告传媒业务,例如校园表白墙、校园BBS。随着时间的积累,他和团队运营的常大团委公众号,从刚接手时的400个粉丝,一路涨到3万粉。2015年,缪安勤开了第一家公司,主打校园新媒体,创业第一年就赚得第一桶金。同时,他还联合中国其他高校自媒体团队,发起建立了高校自媒体联盟。

缪安勤的成长,得益于学校良好的双创环境。常州大学双创教育办公室主任江一山介绍,学校面向全体学生开设双创教育通识课程,提升学生双创能力;从培养方案制定到各类教改政策,都鼓励将专业教学和双创融合;支持大学生双创项目落地孵化,打通最后一公里。

2016年4月,缪安勤成立了牧鲸科技股份有限公司。其“超级鲤盒”项目在校孵化,期间曾获评江苏省优秀大学生创业项目,获资金支持10万元。

本月,缪安勤将带着“超级鲤盒”项目,代表常大征战第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛。

在常州大学吴敬琏经济学院副院长、项目指导老师张普眼里,缪安勤是个“天赋型选手”。“每一次风口来临,他都能把握机会。”她告诉记者,缪安勤创业成功后,不忘反哺母校,不仅担任常大创新创业导师,还为常大学子提供实习就业平台,公司也成为常大双创教育基地。

通讯员 王彩芳  董慧琳

扬子晚报/紫牛新闻记者 郭靖宇

校对 苏云

编辑 : 陶善工

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