UC直播618商家数涨幅超40%，珠宝玉石、书画成交排名领先

刚刚过去的618大促期间，首次参战的UC直播携特色产业带商家收获了不俗战绩。

UC直播数据显示，618期间，参与UC直播的商家数较平日涨幅超过40%，618当天成交额较平日实现数倍增长。各品类中，珠宝玉石、书画、文玩等特色产业带商品成交排名领先。大促期间呈现出的稳步增长态势，源于UC直播线上+线下多重助力商家经营回暖的实质举措。

UC直播负责人江运柱介绍，今年618期间，UC直播开设大师匠心线上专场，邀请18位珠宝玉石、紫砂陶瓷、书画等行业艺术大师走入直播间现场展示顶尖大师工艺，实时与网友互动交流。线下方面，UC直播与广东四会、广东平洲、江苏宜兴、江西景德镇、北京宋庄、云南西双版纳等多个特色产业带逐步开展深度沟通与合作，协同当地优势产业资源，持续为产业带商家提供开店入驻、直播运营、供应链搭建、售后管理等全流程服务，帮助商家提升直播电商能力。

广东四会翡翠商家徐东透露，去年入驻UC直播以来，投入了近50人的运营团队，近一年以来已初见成效。

“UC直播里的用户互动不算多，下单却很痛快，属于‘人狠话不多’的类型。”徐东说，在他直播间累积消费超过百万元的客户就有好几位。

从事翡翠行业十余年，徐东早在2017年就布局了直播赛道。从去年开始，他逐步把所有重心都放在了UC直播，在四会翡翠玉器服务商百条传媒的协助下开设了“王哥翡翠交流”直播间，专攻翡翠挂件。每晚8点，徐东的团队准时开播，3位主播轮流上阵，经常播到凌晨四五点还有新客陆续进来。

“王哥翡翠交流”UC直播间

准和稳，是徐东经营UC直播间一年以来最明显的感受。“这里的用户更懂行，不需要挖空心思用话术造氛围，还是靠品质说话。”今年618黄金时段，他特地邀请了非物质文化遗产代表性传承人、中华玉石雕刻工艺大师万方玮走入直播间和粉丝交流互动，感谢老粉对自己的支持。

得益于UC直播的持续发力，越来越多和徐东一样的特色产业带商家正在加入直播。百条传媒负责人曾楠介绍说，年初以来报名入驻UC直播的商家络绎不绝，几乎每天接受申请的邮箱都会响个不停。定位精准、追求品质的UC直播间为商家生意经营带来了新增长。

今年年初，江苏宜兴紫砂手工艺人香香的“紫砂香总直播间”在UC直播上线了。香香从事紫砂手工艺创作十余年，从手艺人转型主播对她来说有不少改变。

“以前专注在工艺和技法，现在更加注重紫砂文化的传播和客户体验。”香香的直播间坚持“原矿紫砂手工做”原则，每把壶寄出前，香香都会仔细烫洗干净，配上证书、大师持壶照，外加精致的礼物寄给壶友。

香香的直播间坚持“原矿紫砂手工做”原则。

虽然事业才刚起步，但香香对直播带货有着清晰的认知和规划。她认为，抓住直播的机会为更多人普及紫砂文化，让网友买到称心的紫砂艺术品，是她这代80后紫砂人的责任，“紫砂兼具实用和艺术观赏价值，价格战、冲动消费并不适合这个行业”。

“紫砂香总直播间”聚焦价格在3000元至数万元的中高端紫砂壶，加上香香娓娓道来的主播风格，几个月内便吸引了一批粘性极高的忠实客户。“这些用户是典型的紫砂爱好者，在直播间不一定很活跃，看准了甚至会静默下单，但退货率极低。”

香香邀请紫砂大师顾道荣、顾斌文父子走入UC直播间。

618期间，香香请来了江苏省陶瓷艺术大师顾道荣站台，现场开起了“云课堂”，与UC网友分享紫砂文化。顾道荣做了六十余年紫砂壶，平素第一次走进直播间与网友互动，格外开心。在他看来，几十年前的藏家要舟车劳顿跑到宜兴求壶，直播为收藏者和手工艺人带来了便利和机会，也为紫砂文化的传播与传承带来了新思路。

年初疫情反复，给香香的生意带来了冲击，有上海客户几十万的壶还寄放在她手里。好在如今一切都在逐步好转，“下一步打算继续扩充主播队伍，给普通网友们开个入门专场，帮助更多人了解紫砂文化。”

通讯员  盛超

校对 李海慧

编辑 : 孔小芳