他们，在中国人寿的舞台上筑梦

中国人寿是国有特大型金融保险企业，业务范围涵盖保险、投资、银行三大板块，在全国拥有2万多家分支机构及网点，近100万名员工和销售人员，累计为超8亿客户提供保险保障、财富管理等服务。在新时代新背景下，中国人寿坚持对优秀人才的培养，打造专业化发展平台，提供充满挑战的工作和完备的职业培训、多通道晋升体系、灵活的工作时间以及海量客户资源，为创业者提供高质量的资源支持。

保险让生活更美好。为了这一份承诺，无数保险人奔波在普及保险知识、传播保险大爱的路上。有多少为爱奔赴的人，便有多少爱意涌动的故事，因爱转身的医药销售代表和实现自我价值的小微企业主便是其中一粟。

医药销售代表投身保险行业

华丽蜕变，为爱奔赴山海

触动——抛弃迷茫，为爱转型

20年前，马丽（化名）扔掉了“铁饭碗”，成了一名医药销售代表，每日奔波在各家医院。凭借着专业的知识和出色的口才，她的业绩出类拔萃。然而，由于常年出差，马丽无法顾及家庭，缺席了太多孩子成长的时光。僵硬的亲子关系，让马丽倍感愧疚，甚至对自己的职业生涯产生了怀疑。马丽迷茫了。

一个冬日的上午，马丽在医院安全楼梯间看到一个穿着朴素的女人，拿着化验单，抱着胳膊在低声呜咽。原来，女人的丈夫在外打工，平时省吃俭用，就为了存点钱，不料想丈夫却得了重病，老家还有老人和正在上学的孩子，哪里来的钱看病？“

“怎样才能帮助到她？”马丽的内心酸楚无比，掏出两百元现金放在了女人的身边，默默地离开了。

她职业生涯的转变也正是从这次偶遇开始。

转变——加盟国寿，奔赴所爱

马丽的保险意识其实比同龄人要强得多。1996年开始，她为孩子购买了保险，但对保险行业的意义和发展并没有深入的了解。在和保险代理人的交流中，她了解到，在中国人寿工作，不仅一分辛劳一分收获，时间还可以自主分配，能兼顾到家庭和孩子，晋升机制也公开透明；最重要的是保险能为家庭送去保障，撑起一把爱的保护伞。

成己为人，成人达己。受到中国人寿企业文化理念的感召，2017年3月，马丽正式成为中国人寿连云港市分公司的一员，开启自己人生新的篇章。

中国人寿的培训体系打开了马丽保险之路的大门。她白天第一个到培训教室；晚上一边做家务，一边背诵知识点。开始展业时，她总是提前赶到约定地点，做好充分准备。在她看来，只有专业和真诚，才能赢得客户的信任。

就这样，不到一年时间，马丽从一个保险小白成长为公司的“百科全书”；专业和真诚让她收获了许多客户朋友。办公桌上摆满的奖牌和奖杯，凝聚的都是客户沉甸甸的信任与托付。她常说：“比起奖牌和荣誉，更让我欣慰的是，越来越多的家庭因为我的努力而拥有了人生的保护伞。”

守护——共同成长，守护更广

一个人可以走得很快，一群人却可以走得更远。马丽邀请了更多志同道合的人，和她一起并肩守护更多的家庭。但2020年突如其来的疫情，狠狠地重创了马丽的团队。

管理面临危机的关头，她有幸在中国人寿江苏省分公司顶尖的团队中学习和历练，受益良多，更主要的是她认识到，一个成功的企业家应该积极在风云莫测的困境中思考与成长。回到团队后，马丽调整好自己的状态，为团队伙伴做好心理建设，用心辅导，鞭策鼓励。团队年轻人居多，工作之余，马丽经常组织团建，增强团队成员的归属感，给他们种下国寿企业家创业梦想的种子。

功夫不负有心人。2021年，马丽成功晋升了部经理，迎来了职业生涯的新转折，在逆境中蜕变的团队有了更强的凝聚力和战斗力。

在中国人寿的平台上奋行五年，马丽与团队得到了发展，为几千户家庭送去温暖和保障。为中国人寿增光添彩、把保险大爱撒向更广的天地，是她对自己和团队未来的期许。

小微企业主转换保险赛道

实现价值，走出更精彩的人生

■■选对赛道，全新起航

趁着“三农”的春风，赵仁寿（化名）回到家乡创业，把全部身家投在了新型养殖事业上，一度成为当地的“养殖大户”。然而，天有不测风云，创业后的第五年，养殖业销路不畅，最终亏损八十万，赵仁寿的首次创业以失败告终了。

一次偶然的机会，赵仁寿遇到了中国人寿淮安市分公司销售人员俞英（化名），闲聊时说起了自己的创业遭遇。“你的创业热情还可以去更大的舞台施展。”俞英介绍了中国人寿“轻创业”的模式。保险市场发展稳定、潜力巨大，正是适合大展拳脚的新蓝海。站在中国人寿这个优质平台上，可以零成本创业、零压力经营，依靠高效管理，来成就自己的企业家梦想。

天生爱冒险的赵仁寿决心换个赛道再起航！2015年3月，赵仁寿加入了中国人寿，开启自己全新的“创业创富”之路。

■■因为热爱，所以专业

“我从来没有想过，我的工作不仅可以成就自己，还能帮助他人。”在送出第一份保险理赔单后，赵仁寿对保险有了更真切的理解。

加盟中国人寿后，只要有空，赵仁寿就宣传所学的保险知识，传达保险理念。一位做生意的大爷很喜欢赵仁寿，却对他宣传的保险不感兴趣。赵仁寿讲起了自己养殖场倒闭的故事，深入浅出地谈及了保险对意外灾害的保障作用，最后感慨地说，如果当时他为养殖场买了保险，可能现在还是活跃在科技蓝海的“养殖专家”。大爷被他的乐观逗笑了。一来二往，两人成了忘年交。赵仁寿经常为大爷的生意出谋划策，并根据风险隐患为大爷的资产规划了必要的保险保障。赵仁寿的未雨绸缪很快发挥了作用，帮助大爷避免了财产损失。

一份受益他人的工作让赵仁寿感受到了成就与快乐，更让他爱上了保险这份充满爱与责任的事业，并坚定要用专业服务好每一位客户，成就自己的人生价值。

■■舞台筑梦，绽放光芒

“站上国寿舞台，我不仅实现了事业的重生，更迎来了人生的高光时刻。”赵仁寿庆幸，转换职业规划的关键时刻选对了赛道，也选对了平台。

其实，加入中国人寿之初，赵仁寿没有一点金融和保险的基础知识，充满了迷茫和忐忑，但随着正规培训的开始，这些担忧通通消失了。赵仁寿发现，新人发展的每个阶段，中国人寿都有非常完善的培训体系，有专业的师资力量和丰富的资源支持，每一次学习都像在知识的海洋里航行，一波波巨浪推着你前进和成长。从认识保险的签约培训班到学习专业知识的新人训练营，从孕育主管的摇篮——创业俱乐部到迈向国寿企业家的发展道路，中国人寿用强大的培训和资源为伙伴的成长助力，陪伴着他们的每一步前进与蜕变。

时光荏苒，天道酬勤。曾经创业失败且债务缠身的赵仁寿，现在不仅收获了丰厚的收入、还清了债务，在保险舞台上大展拳脚，成为一名优秀的中国人寿五星级导师，更拥有了自己的创业团队，在中国人寿实现了自己的企业家梦想。

一次赛道的选择，为人生迎来新的转机。如今，他更加坚定了从事保险行业的决心，不仅仅因为这个舞台成就了自己，更因为保险给予了人们一份保障和安心，为困境中的人们送去了希望，可以帮助到更多像他一样曾经在失败和迷茫中徘徊的人。

文｜国文

校对 盛媛媛

编辑 : 徐超妍