90后成主力消费群，漫心加速布局华东中高端市场

26-39岁已经成为主力消费群体，男性消费者占比七成，商务和休闲都是刚需……11月25日，在南京老门东漫心府，一场“金陵·梦华录”品鉴会上，身穿宋服穿梭在秦淮河畔古城墙下的靓男美女们吸引了众多目光，而疫情防控下如何抱团上行，市场洗牌后如何在品质和布局上取胜，华住集团相关负责人以及近百名加盟商在此共同探讨品牌发展路径及前景，剖析中高端酒旅市场的投资机遇。

作为华住集团在中高端市场的重要探索与布局，漫心品牌在全国已开业酒店达到100多家，并处于高速发展阶段。其中，漫心酒店采用客房标准化，公区设计一店一重点的模式；漫心府则遵循一城一设计的风格，聚焦一座城市中有文化底蕴和历史故事的特色建筑。

作为漫心府系列的代表，南京老门东漫心府紧邻夫子庙核心景区，集秦淮风光之精华，琵琶评弹、板鸭蜜藕、十里街巷，无一不藏着老南京的烟火气。设计师徐晓华告诉记者，这里在设计时就特别注意将中国传统文化、南京城市属地文化植入品牌基因，融东方之美于每一处设计细节中，展现金陵帝州恢弘气势与深厚底蕴。比如大堂接待处的屏风，以南京美景为底色，色彩素雅，兼具地域属性和历史感。多处墙面用南京云锦作为装饰，云锦纹案的华彩与灰黑色现代化空间设计巧妙结合，将传统工艺以现代的手法体现出来，彰显了专属于南京的文化特色，表达了南京传统非遗与当代设计的碰撞。设计时还将温润的木质元素用于客房，人体感应系统、智能语音客控、“华掌柜”自助一体机“30秒入住，0秒退房”等现代化设备也为居住增添了科技感和高级感，以及疫情常态化防控下满满的安全感。定制的南京特色美食则为客人带来“一城一味”的个性化服务体验。

在酒旅行业，华东地区一直是各大品牌市场扩张的必争之地，2022年前三季度，华东各省市GDP总量约占全国的38.4%，是国内经济体量大区。今年8月，华住集团在华东区百大项目集体签约，囊括华住旗下经济型、中端、中高端的多个品牌，展现了疫情常态化之下华东市场强势复苏的经济实力和消费能力。据华住最新公布的数据显示，2022年7～8月，华东区域门店的平均出租率达到79.4%，江苏省门店的出租率更是突破了82.7%，市场发展稳步向好。以南京老门东漫心府为例，自今年2月开业以来，RevPAR在8月爬升至488元，高于周边同类品牌23%。同时，客群粘性和满意度不断提升，现有网评分在4.9分以上。在精选服务、属地体验、美学设计等维度收获消费者的口碑，更引发了消费者在社交平台的晒单，实现高溢价属性。

华住集团华北公司CEO兼华住集团中高端事业集群CEO曹娟

除在消费端备受好评外，漫心在加盟端亦表现斐然，截至目前，漫心品牌在全国已开业100多家门店，据华住集团华北公司CEO兼华住集团中高端事业集群CEO曹娟介绍，漫心新品每间房平均造价约14W元左右，年平均出租率86％，而单房运营成本则控制在120～140元左右，相较于同级酒店优势明显。目前，漫心系列品牌在江浙皖地区已有35家店开业，已经实现在长三角地区的主要城市布店。据曹娟推测，未来3年内，漫心品牌预计将实现新增240家酒店，而在华东地区漫心系列也将实现100家店的突破。

疫情之下，大浪淘沙，酒旅行业的洗牌也在加速。业内人士分析认为，华住完善的酒店经营体系是版图扩张的坚实后盾，华住会1.93亿的自带流量可以输送稳定客源，依托于华住会员体系和数字化技术，漫心实现了低于行业的运营成本。65%～70%的会员预定占比让门店节省了大量销售成本；另一方面，得益于华住先进的数字化技术，漫心的人房比为0.24，人工成本也得以降低。

此外，“华住易购”供应链线上交易平台目前已汇集2000+优质供应商资源，采购类别达13000种，年交易金额由2015年的2亿元提高至2021年的92亿元，能为加盟商提供全链路服务，这些都让加盟商抗风险力进一步加强，抱团上行逆势向前成为更大可能。

笑融  勇宏  晓风

校对 盛媛媛

编辑 : 徐晓风