“磁力方舟”升级“5R人群”运营，快手助力服装品牌获新增量

服装市场一直以来竞争激烈，今年的气候变化又颇为反常，让许多服装品牌忙于应对。上半年，快手磁力引擎上线“全站推广”功能、升级了“磁力方舟”数据资产经营工具，并通过“5R人群”运营方法助力服务品牌商家运营提效、挖掘生意增量。

对于品牌服装商家来说，GMV是由自然流量和商业流量共同带来的，全站推广”能够促进商家更好地协同运用这两块流量资源，深度探索优质流量的转化空间，

快手相关负责人介绍说，此类模式对于两类商家有格外明显的提效帮助，一类是入驻平台无专业团队测试收益链路，希望通过“简单+直接”的低人力成本实现平台生意经营链路的商家；一类是已经遇到了经营瓶颈，希望能撬动更多流量调配，实现整体生意增长的商家。

以回力东野专卖店为例，它一直以爆品模式走天下，拓量的压力很大，对于流量结构的全域触达，也存在发力不足的难点。此时，为进一步提升gmv瓶颈，快速达到拓量的目标，便开始体验全站推广功能，从4月13号开始测试，一直到全站发力期较全站投放前，店铺GMV提升19%。

试行以来，众多品牌案例均可说明，开启“全站推广”后对商家整体GMV都有提升，能够切实解决GMV瓶颈的突破，全域流量的触达，实现扩大商家经营规模的目标。

运营提效则是人货场不同要素的全面梳理优化，落到服装品牌电商的应用场景，近期，匹克、蕉下等不同细分赛道的服装品牌借助“磁力方舟”工具和“5R人群”运营方法，分别在新品上市和超品日上实现了生意突破。

以匹克为例，围绕主打单品飞刃跑鞋进行“5R人群”运营，为获取更多的泛跑步运动新客，匹克在春末夏初之际，通过飞盘、腰旗橄榄球等网红运动达人、跑步爱好者、鞋品测评等不同类型达人对飞刃跑鞋产品进行提前种草，期间匹克增加了数十万的精准R3人群并沉淀到“磁力方舟”，后期使用“磁力金牛”对R3人群进行追投，很好地在快手店铺实现了生意转化，月度GMV环比提升27%。

蕉下则在5月与快手电商“超级品牌日”的合作中，结合“5R人群”经营方法论，配置营销资源。在保障较好ROI的前提下，产生规模化消耗，促进了自播GMV环比增长123%，斩获快手细分行业同期TOP1。

在服装行业，品牌不同细分市场之间的竞争越发激烈，类目彼此间的界限越来越模糊，知名服装品牌既面临跨类目的竞争，也要进行跨类目的开拓。快手相关负责人表示，品牌商家纷纷通过流量工具、整合营销、店群突破、换季单品爆发、跨类目拉新等方式促进生意增长。而快手的“全站推广”功能和“5R人群”经营科学能够更好地帮助知名服装品牌，拓宽生意增长空间。

通讯员  凤雯

校对 李海慧

编辑 : 徐晓风