这两个关键词是南京银行科技金融硕果的内芯

金秋送爽，长江北岸，风景如诗，“丰”景如画。在江苏省唯一的国家级新区——江北新区，地标产业已初具规模。比如集成电路产业实现从无到有，从有到优，产业链已然形成；国家健康医疗大数据（东部）中心、亚洲最大的基因测序基地建成，长三角区域医疗中心快速崛起……产业规模的背后，有一张张亮丽的科技金融名片在闪闪发光，有一场场亲密的银企双向奔赴在温情上演。

成功的诀窍是不断复刻。通过对全行深化科创金融发展总体规划和打造总分行专营专注模式的指导建设，“高起点、高效率”这两个关键词，成为南京银行在全国几大经济中心所设分行的共性，解密了南京银行锚定科创金融方向，坚持十二载年沉淀、历经多次跨越，今朝收获累累科创硕果的内因。

高起点：更好地贴合地方发展需要

作为全国第二经济大省，江苏处在长三角、长江经济带交汇区域产业体系完整、科创资源丰富、开放程度高，是科技创新成果的汇集地，也是全国产业链供应链的重要枢纽和支撑。

南京银行作为地方一级法人银行，地处科创土壤肥沃的江苏省，紧紧围绕供给侧结构性改革目标，始终坚守“立足地方经济、服务实体企业”的定位，坚持以创新引领发展，高举科创金融战略业务发展大旗，不断完善“做科技创新企业贴身管家”的模式运作体系，在信贷文化、机制体制、金融科技、特色产品、服务生态等方面持续创新，形成差异化、特色化的科创金融发展路径，围绕“创新链”打造“服务链”，为科技创新企业提供全方位、全周期的金融服务。

在江苏省唯一的国家级新区，八年前南京银行江北新区分行成为率先落户江北新区的分行级银行业金融机构，且作为一级分行直属总行管理。围绕江北新区“3+3+X”现代产业体系，江北新区分行秉持南京银行“做强做精做出特色，成为中小银行中一流的综合金融服务商”的战略愿景，围绕“存款、客户、收益”三个核心，聚焦“科创金融、产业金融、投行金融、零售金融、政务金融、自贸金融”六大领域。

在国家经济、金融、贸易、航运中心，南京银行上海分行于十年前即启动了对专营模式的探索，科创金融服务中心同样是在南京银行对于全行深化科创金融发展总体规划和打造总分行专营专注模式的指导下进行建设的。在“1中台+3专营+1专业+全员发动”的基础上，上海分行科创金融服务中心成为对技术、产业、金融、商业模式全面理解的复合型专家的“种子基地”，集中新生力量进行耳濡目染，加速其成熟的“孵化营”，通过相对闭环的业务流程及各相关岗位的协同作业，进行新模式运行与敏捷迭代的“试验田”以及强化分行内业务力量、壮大队伍，加强人员流动的“播种机”。2013年开业的张江支行作为银保监批复成立的科技企业专营支行，是目前上海市七家银保监挂牌专营支行之一。

在中国东南重要交通枢纽，中国最大的经济圈——长江三角洲地区重要的第二大中心城市，南京银行杭州分行坚持以开放、包容、感恩的心态面对市场，重点聚焦“智能制造、数字经济、生命健康、节能环保、新材料”等战略新兴行业，累计服务科技型小微企业1400余家，金额超500亿元，始终坚持金融助力企业发展，致力于成为陪伴企业成长的金融管家。

十二年精心谋篇布局，十二年奋进结出硕果。截至目前，南京银行已累计支持科技创新企业超3.5万户，提供资金近5000亿元，其中南京地区科技金融贷款余额和户数长期保持全市份额的50%左右，取得了良好的市场效应和社会效应，以金融之力助推当地“在科技创新上取得新突破，在强链补链延链上展现新作为”。

高效率：源自于专业和共情

高起点意味着高质量，高效率。高质量和高效率，来源于南京银行科创金融团队丰富的金融专业和各行业专业知识的积淀，以及陪伴企业成长、与企业共情的初心。

此次来到江北新区采风的江苏省级媒体感受颇深，江北新区分行因时制宜，因地制宜，围绕江北新区重点打造包括医疗健康、集成电路、软件及信息服务、智能制造等产业的部署规划，因势利导。

80后马琛明原是国际上一名优秀的心脏内科病医生，抱着一个“匹配中国心脏病患者的心脏瓣膜”的梦想，2018年从德国回来创业。对国内环境的不熟悉、政策的不了解、创业资金的没着落等等迷茫和困难，都在一个咖啡店里、和一个陌生人长达2个小时的洽谈后而豁然开朗。

这个陌生人就是时任南京银行江北新区分行副行长刘徽，分管科技科创金融，对生物医药领域有着浓厚的兴趣。相同的年纪，丰富的金融专业知识、没有医学知识壁垒的交谈，让马琛明的创业之路顺利启航。

2019 年 4 月，南京圣德医疗科技有限公司成立，致力于打造以产、学、研、 医、资相结合的心脏瓣膜植入医疗器械产业化平台；2021年6月，拿到南京银行江北新区分行匹配的首笔500万元授信后，正式上马。短短几年，圣德医疗入选“南京市培育独角兽”企业，马琛明入选“南京市高层次人才”及“江苏省双创人才”。

相识于微末的情谊，真正诠释了“好朋友大未来”的意义。马琛明介绍，基于世界首创的“结构贴合(form-fitting)”的理念研发出主打产品——经心尖自膨式介入主动脉瓣膜系统XCOR，是目前全球唯一从流出端开始释放且通过创新支撑臂结构实现双锚定的经导管主动脉瓣膜系统。当前该系统已完成 131 例入组，预计 2024 年下半年产品获批拿到三类医疗器械注册证书。如今，企业授信已达1000万元。有了资金的持续支持，坚定了圣德医疗以全球化的视野统筹运营，为医生和患者提供国际一流品质的产品，助力中国微创医疗科技进步的信心。

2020年5月从杭州迁址到南京的南京征祥医药有限公司也是江北新区分行刘徽副行长带队服务的一家小分子创新药企业，聚焦于癌症、病毒感染和自身免疫疾病领域est-in-Class以及 First-in-Class 新药开发，为未被满足的临床需求提供差异化的解决方案。征祥医药迁址后面临许多运营衔接问题，江北新区分行凭借敏锐的目光及精准的判断，第一时间给出企业专业建议，由此结下了深厚的友谊，为进一步深化合作打下了坚实的基础。2022 年新冠疫情给抗流感市场造成了极大的挑战，也引起投资界的顾虑。为支持征祥医药研发工作顺利开展、保持正常的股权融资洽谈节奏，分行积极研判市场形势，匹配了3000 万元贷款额度。截至目前，银企之间建立了良好而持久的合作关系，南京银行作为征祥医药的主要结算银行。

成立于2020 年 9 月的江苏芯德半导体科技有限公司在短短两年间，异军突起，在芯片市场趟出了一条特色之路。财务总监马总坦言，除了政府的政策、配套资源，还离不开南京银行的支持。芯德半导体和南京银行的地理距离最近，心理距离更近，关键是南京银行手续相对简单，从行长到客户经理，对集成电路相关的知识都懂，不需要科普，合作起来非常轻松。项目贷是个新颖的项目，跟其他银行也探索过，南京银行是第一家确保能够办下来的银行，第一批项目贷款3000万元，希望第二批项目贷款尽快落地。

诸如以上企业相关负责人提到的专业和共情，则是江北新区分行能从2016年以来介入生物医药和集成电路、实现企业全覆盖服务的本因。江北新区分行刘徽副行长认为，“科创金融是一门科学的金融，金融的科学。”对初创企业，最忌讳雨天收伞，晴天送伞。在别人不敢做、不敢贷的时候，南京银行有敢为的魄力和实力。为了更好地破除专业知识的交流壁垒，南京银行科创金融团队加强知识普及和个人自主学习，光学习笔记就持续坚持了7年，并不断更新，才能与企业共识、共情。

新愿景：合作之路共追梦想

当下，高质量发展的号角声嘹亮，催人奋进向前。

“高起点、高效率”两大关键词，以银企绵长的情谊为基础，承载着合作之路越走越坚定、越走越宽广的美好愿景。

生逢其时，正逢其时。随着科创金融业务的开展，南京银行创新金融角色，逐步从“资金服务中间商”向“综合服务供应商”转变，通过金融服务“生态圈”打造，与科创企业成为“时间的朋友”，形成全生命周期的金融陪伴。对于初创、初成长阶段的企业，南京银行通过创新“小股权+大债权”投贷联动和“政银园投”两大模式，以“私募股权基金+银行信贷投放+资源整合赋能”全方位支持企业发展。对于成长、成熟阶段的企业，南京银行进一步发挥投行业务优势，加大债券融资的支持力度，提供发行供应链融资、应收账款融资等资产证券化业务，全面形成“商行+投行+交易银行+私人银行”四位一体服务体系,让资本市场金融服务触角直达硬科技企业“家门口”。此外，南京银行持续深化与政府园区、优质投资机构、券商、中介机构合作，依托自身资源禀赋，创新打造了一站撮合式“投贷智慧管家”平台程序,实现“生态圈”伙伴与科技创新企业线上业务合作互动。南京银行总行小企业部负责人表示，“我们将逐步建设南京银行的‘品牌森林’，力所能力地为政府和企业供氧。”

校对 盛媛媛

编辑 : 丁小叶