带领乡亲们卖出3亿元海鲜，这场三农生态大会上连云港“村里的初七”成显眼包

用互联网“新农具”靠海吃海，穷小子逆袭成顶流主播，在快手带领乡亲们卖出3亿海鲜……10月25日举办的2023首届快手三农生态大会上，来自江苏连云港的“村里的初七”在现场向大家讲述了自己的逆袭之路。

拥有超683万快手粉丝，并曾创下单场直播生鲜带货GMV达1900万纪录的初七，不仅被老铁称为“水产直播届的怪物”和“连云港第一主播”，最近更是获得了首届快手金麦奖“十佳幸福乡村带头人”殊荣。目前，初七已带着全村一起在快手卖出了3亿元海鲜。

穷小子用真诚真实逆袭成顶流主播

初七本名黄东叶，因为从小家里比较穷，这让他养成了做事敢拼敢闯、从不退缩的性格。他17岁开始打工，先后在内蒙古的工地里做过小工、木匠。有一次听工友说，做网络主播能赚钱，初七就用和亲戚借的1500元钱买了手机，在海边开始拍摄他的第一条短视频。“当时压根没想到，从我下载快手的那一刻开始，命运的齿轮开始转动了。”

一路走来，初七也用自己坚韧拼搏不服输的性格，克服了一个个困难，他做过娱乐主播，折腾过不少账号，最终决定“靠海吃海”。他拍的赶海视频开始没有露脸，但在粉丝逐渐增长至110万时，初七再次面临了新的挑战——在线下活动中，粉丝数不及他一半的主播在现场的认知度和影响力居然比他还要高。这让他意识到，随着赶海主播越来越多，在视频中“露脸”非常关键，“老铁们认不出海里的小鱼小蟹没关系，但老铁们认我这张脸就行。”

然而对于初七来说，露脸拍视频却并非易事。作为一名普通渔民，初七最初面对镜头时说不出话、身体僵硬，一边紧张搓手，一边和媳妇英子互相瞪眼。一句简单的“初七，你回家吃饭吧”，夫妻俩就拍了七遍。后来经过慢慢磨合，两个人渐渐习惯了镜头，说话也顺溜了，看着也更真实、更舒服了。

2021年底，初七开始在快手带货，当时粉丝有170多万、直播间也有2万人的他，成交量却寥寥无几。经过反复琢磨，初七发现一个道理，那就是“想打动别人的视频，得先能打动自己”。

“有一次，英子边直播边剥鱼皮，我在旁边给她拍视频，正好我闺女明明过来，给她妈喂饭吃，结果那条视频一下子火了，很多人都说喜欢看，夸明明走路一摇一摆的很可爱，我们一家人在一起特别温馨。”自此，初七把一家三口在海边的真实生活搬到了快手里。

在初七的视频中，一家人“一起赶海、一起做饭、一起吃饭”，初七给这种内容模式命名为“1+1+1”。 一家三口平凡又真实的生活，吸引更多老铁喜欢上了初七，对他更加信任，这也让他的带货事业走上了“快车道”。

从“赶海主播之一”到“全国第一”

有了老铁们的信任，初七直播间的海鲜销量节节攀升，但他并没有放松警惕。“对海鲜主播来说，最要紧的是货，品质就是我们的命。”初七表示，他们家所有的货，都得夫妻两人亲自把控，仅品控组就有6个人。

之前，曾有亲戚想让初七帮忙低价处理几车鱼，但是他看过鱼后认为品质不过关，觉得“宁可都扔海里了，也不能让人吃了”。

职业操盘手的加入，更是让初七的带货销量实现翻倍式增长。此前，作为连云港的“赶海主播之一”，初七一场直播的GMV大概在两三百万。后来，在快手店小二的介绍下，初七和职业操盘手展开合作，双方合作的首场直播GMV就达到650 万，之后两场直播GMV更是高达1200 万和1900万，成绩位居快手生鲜类销售第一。

“我的专业是懂海鲜，操盘手的专业是懂直播带货，我们合作是专业加倍，收益翻3番。”在合作过程中，初七也逐渐学会了从数据中读懂消费者，进而满足消费者的真实需求。

例如，在产品搭配方面，初七一开始卖的鱿鱼规格是99元10斤，但很多人一次性买这么多鱿鱼不易存放，就不太会下第二单。经过不断调整重量、定价和搭配组合对比后，初七发现5斤装的鱿鱼卖得最好，因为这个包装价格便宜、存放方便、吃着新鲜，所以不仅下单速度更快，复购率也提高了很多。

除了数据，初七还在合作中意识到选品时要找准引流爆品。在他的快手直播间中，新鲜、便宜的大虾就是引流爆品。今年618期间，初七每卖出一单大虾都会亏5元，仅6月份就亏了100多万。但初七的切身感受是，哪怕赔钱也要保住“引流爆品”，因为它能帮你赚更多。

随着带货事业版图的不断扩大，初七也有了更大的野心和目标，想把原本的夫妻店，发展成一个更专业、更规范的公司。

靠海吃海带领乡亲在快手卖出3亿海鲜

从穷小子到单场直播GMV 1900万的头部主播，赚到钱的初七想着有钱大家一起赚，要把自己的兄弟、家乡都给带出来。“现在，我们村有100多户都跟着我干，加上别的村，得有四五百户。”带着全村一起在快手卖海鲜的初七，到今年带动的收入已超过3亿元。

接下来，初七想要努力抓住这波热潮，首先往“深”发展，打造内容矩阵，孵化更多账号，让大家跟着他的主账号一起直播，推动产业链精细化；然后再横向往“广”发展，把“村里的初七”品牌化，拓宽带货品类，带动更多三农品类销售；最后更要往“新”发展，和当地相关部门一起把“赶海”旅游业做起来。目前，初七家乡连云港赣榆区的渔人码头已在建设中。

为了助力更多像初七一样的三农主播快速成长和变现，快手近日发起“快手三农红人计划”和“快手三农耕耘计划”。前者将在未来3年投入10亿，覆盖全国30个农业主产区，建立1000个示范村，培育10万位农民红人，且让50%的人都有收入；后者将在未来一年投入10亿流量和1000万现金资源，扶持优质三农作品和创作者。

当日，为表彰快手优秀三农创作者，大会颁发了首届快手金麦奖，傲禾农技大篷车、董云讲蛋鸡、江苏小苹果（陈厚武）、龙腾虎跃（龙兽医）等斩获十佳快手农技人奖，杜蒙牛郎、桂林小辣椒等斩获十佳快手新农人奖，爱笑的雪莉吖、村里的初七等斩获十佳幸福乡村带头人奖。

通讯员 凤雯  扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风

校对 盛媛媛

编辑 : 徐晓风