金融专业毕业却返乡做花木电商: 95后沭阳新农民晒致富“秘籍”

1996年出生的赵紫瑄，2018年从南京理工大学金融学专业毕业后，放弃在南京的工作机会，回到家乡——沭阳县章集街道大沈庄居委会，依靠家乡花木产业优势，创办“彩鼎园铁线莲”网店，通过线上线下结合，规模化种植。目前，赵紫瑄的花木基地面积达1000余亩，年销售额超300万元，带动周边及外地50余名人员就业。学习学习再学习，成为她的致富“秘籍”。

近年来，沭阳进一步完善“互联网+三农”模式，该县以国家级“互联网+”农产品出村进城工程试点县建设为契机，依托花木特色优势和电商先发优势，持续壮大花木电商，推动产业迭代升级，历经一家一户种、大家一起销、靠大喇叭叫卖的“1.0版”，开网店、卖花木的“2.0版”，直播带货的“3.0版”，正加速奔向数字赋能、大数据“跑腿”的智慧农业“4.0版”。目前，沭阳县拥有16个淘宝镇、104个淘宝村，是全国最大的农产品淘宝村集群，先后获得全国首批电子商务进农村综合示范县、全国县域数字农业农村发展先进县、农产品数字化全国百强县等荣誉称号。

为推动电商矩阵直播健康有序发展，沭阳县商务局积极引进电商平台、电商服务企业、高校等培训资源，利用各乡镇电商服务中心、电商示范基地、重点电商企业等平台开展多层次电商人才培训活动，致力于培养花木行业电商人才，发展沭阳当地特色农产品经济。沭阳花木+电商直播模式促进了产销衔接，减少了流通环节，从而带动农业优势特色产业发展，增加农民收入，赵紫瑄就是通过花木电商发家致富的“电商达人”和当地新农民。

回乡之初，赵紫瑄利用家乡优越的环境资源，创立了彩鼎园鲜花专业种植合作社，种植了欧洲月季、进口铁线莲、荷兰雏菊等富有特色的高端鲜花、绿植。同时，她还创立了优誉传媒公司，签约达人主播，开始淘宝直播创业，从线上平台进行交易，年销售额超300万元。

“没有人可以随随便便成功，必须学习学习再学习。”回忆起刚开始直播，赵紫瑄说，虽然自己大三就开始做金融讲师，自我觉得口才还可以，做淘宝直播后，才发现与做金融讲师是完全两码事，“前期刚接触淘宝和淘宝直播完全没有经验，直播间刚开始时人特别少，流量很少，购买力很弱。”

她在直播中逐渐意识到，粉丝的购买需求、审美意识不断细化。于是她利用空余时间学习专业知识，把各类产品知识研究透彻，每次直播都提前做足功课。“在铁线莲直播领域，我自认为是做得最好的主播。我不仅会将所有铁线莲的名字包括英文名全部记住，还将每一种铁线莲的名称由来、背后故事，它们的习性、种养注意事项都牢牢记住，粉丝们想了解相关知识，我都能脱口而出。”赵紫瑄说，她还利用参加淘宝直播达人大赛，积累自己的直播经验。因在直播大赛的优异表现，赵紫瑄荣登2019年度沭阳“十大淘宝精英”榜单。

因为她的专业知识、贴心服务，赵紫瑄获得粉丝的充分认可。现在瑄瑄小魔女直播间的粉丝已近3万人，人流量每天都能达到上万人，购买产品者络绎不绝。赵紫瑄说因为粉丝的认可，她也主动增加直播时间，从原来的每天直播8小时增加到10个小时以上，“最长的一次直播13个小时”。赵紫瑄的心中一直有个愿望，就是想通过自己的努力，带动更多的乡亲走上富裕之路。

孟颖

校对 陶善工

编辑 : 胡妍璐