启信慧眼发布《触客指引报告》，商业大数据为科技企业描绘“全景画像”

相较于大型企业，中小型科技企业，“融资难、融资慢”困境相对突出。以银行为代表的金融机构正通过创新信贷产品、强化风险管理、拓展融资渠道等方式，力求解决中小科技企业融资问题。

近期，合合信息旗下启信宝企业端产品启信慧眼推出专项数据产品《触客指引报告》，通过人工智能及商业大数据技术，为科技企业“绘制”可视化的“能力画像”，提供行业、产业、企业等多维数据支撑及专业分析解读一站式查询获取服务，为银行信用风险评估、客户拓展、客户触达、贷后管理提供参考，助力银行完善营销风控体系，实现金融资本与科技资源的有效对接，为科技发展输送“源头活水”。

科技信贷已成为推进科技成果转化的助推器，但作为许多银行重点布局的领域，科技信贷在落地层面却遭遇了阻碍。

一方面，作为资金需求方的科技型中小企业多数存在轻资产、欠规范、信息不透明等特点；另一方面，作为供给方的银行由于缺少企业精准信息，在客户拓展、信贷审批方面难以避免“想贷不敢贷”的问题。例如在获取客户营销名单后，银行客户经理通常会带着诸多“疑问”：企业所在行业是否存在潜力？所在产业是否受到当地政府重点扶持？企业的主营产品或业务是什么？团队中是否有实力、背景雄厚的人才......多重信息壁垒，导致了金融服务与企业融资需求不匹配的情况时有发生。

（通过行业产业分析，借助赛道兴衰映射未来潜力，辅助评估该企业是否适合相关金融产品。图源：《触客指引报告》）

因此，启信慧眼根据真实的营销逻辑为触客指引报告定制了新的数据结构，重点解决四大问题，即：银企信息不对等,调研耗时久效率低；银行未充分了解企业需求,营销成功率低；科创能力难界定,阻碍科技信贷推进；企业实力及风险难评估,银行无法精准把握营销时机。

具体实践中，启信慧眼以报告的形式展示企业概览、行业产业分析、企业信息、科技成果分析、团队分析、资本市场分析、资产分析、风险分析等关键内容，快速补齐客户经理的信息差与认知差，尽可能缓冲个人经验及主观判断下的局限性，提升客户经理的业务操作体验和专业能力，高效挖掘营销价值点，为后续营销工作提供充足的“弹药”。

（通过展现科技成果分析，辅助银行客户经理量化科技企业当前能力及未来科创能力的可持续性。图源：《触客指引报告》）

除了提供相对全面的行业及企业“画像”，《触客指引报告》的数据结构和贴合场景实际的呈现逻辑，有助于赋能银行营销部构建统一、规范的营销作业流程，无需银行客户经理耗费大量时间从各类公开渠道中搜集、汇总、分析企业、行业信息，一键即可完成报告输出；通过检查企业是否命中某些加分项或是风险项，也可以帮助客户经理快速判断该企业的资质与风险。

据了解，随着触客指引报告的上线，启信慧眼还构建了“加入营销名单、触客指引报告、客户触达路径”的完整营销链路，助力银行客户经理一站式解决名单获取难、企业尽调难、线索触达难等营销痛点，通过打造“营销闭环”，避免线索资源浪费，进一步提高服务效率。

通讯员  何禾

校对 李海慧

编辑 : 徐晓风