正能量博主黄璐：用经历书写不设限人生

26岁实现年薪百万的目标、拿下5个亿的实战成果、职场小白蜕变为资深广告人，她用10年时间实现了许多人梦寐以求的成就；裸辞创业、投身科技领域、打造个人品牌ＩＰ，32岁的她将前半生的成果归零，重新起航。

如今，她不仅是播小鲸数字人的创始人，还是杭州鹿与璐科技有限公司的CEO，她就是黄璐，一个不断挑战与突破自我的正能量女性。

黄璐在物联网媒介融合高峰论坛上发言

从1000元到5个亿，创造属于她的营销奇迹

1990年，黄璐出生于江苏连云港的一个普通家庭，大学主修广播电视编导专业，与营销似乎没有太大的关系。然而，在大一那年的学院迎新晚会的筹备中，她的营销天赋开始显现。

“当时，学院的迎新晚会需要拉1000元赞助，而我在外联部，就负责这项工作。”黄璐回忆，对大一新生来说，这无疑是一个巨大的挑战。她观察到交学费的卡是工商银行，就直奔工商银行的办公大楼。初生牛犊不怕虎，她直接表达了自己的来意和需求，其真诚和勇敢打动了业务部经理，她成功拉到了第一笔赞助。业务部经理告诉她：“小姑娘，我想让你知道，这个社会没有那么黑暗。”

黄璐（右）参加播小鲸项目品鉴会

这次经历和业务部经理的温暖让黄璐信心大增。后来，她开始主动寻找更多的赞助机会，陆续给学校拉到很多赞助，其中一家保险公司的赞助费是她骑自行车跑了8趟才搞定的。

大学毕业后，黄璐开始主动向广告公司推销自己，希望能够获得更多的实践机会。德高广告是全球最大的户外广告公司，进入这家公司是她的梦想。念念不想，必有回响。经过一年的积累，她成功入职。在德高北京通成的日子里，黄璐凭借自己的沟通天赋和营销能力，迅速崭露头角，入职两个月内就成功签下了人生中的第一张100万合同，这让她的同事们刮目相看。仅用7年时间，她就从一名普通的广告销售跃升到管理层。后来，她从这家全球最大的户外广告公司辞职，入职国内最大的户外广告公司，一路披荆斩棘又做到TOP。

黄璐告诉记者， 据统计，10年内她拿下的实战成果高达5亿。“我一直坚信，人生不设限。”32岁时，黄璐果断裸辞总经理的职位创业，去寻找新的机遇与挑战。

勇闯科技领域，致力于用科技解放生活

随着互联网的飞速发展，黄璐决定投身科技行业，裸辞后创立了播小鲸数字人品牌，致力于用数字人AIGCSaaS工具赋能更多客户,帮助客户实现内容自主创造，助力企业真正解决降本增效的问题。

然而，创业的道路并不平坦。黄璐需要放下过去的职场光环，深入一线，像一颗“螺丝钉”一样，亲身参与品牌的创建与成长。更重要的是，AI数字人在大众眼中仍然是一个新鲜事物，被市场完全接受需要经历一个过程。线下招商、产品交付、效益与投入比等问题层出不穷。面对这些挑战，黄璐并未退缩，而是选择了勇往直前，逐个攻克难题。

黄璐

黄璐深知，技术的推广与普及对于其长远的发展至关重要。为了将AI数字人这一前沿技术带入更广泛的视野，她亲自参与线上推广活动。她希望通过自己的努力，让更多人了解这一前沿技术，吸引对数字人感兴趣的人，培养私域客户，为公司的未来发展打下坚实的基础。

在这个过程中，一位好友突然对她说：“你在打造播小鲸数字人IP的时候，有没有想过你自己也是一个品牌呢？你身上有能量，有智慧，有很多值得分享的品质。”黄璐豁然开朗，作为一名女性，她在过去多年的职业生涯中累积了丰富的人生经验和专业知识，这些宝贵的资源不仅仅是她个人成长与提升的见证，更有可能成为引领其他正陷入迷茫和焦虑的女性走出困境的明灯；她所经历过的挑战，可能成为激励她人勇敢前行的动力。因此，她决心将这些宝贵的经验分享出去。

从探索科技到为女性赋能，她的人生不设限

在接受记者采访时，黄璐透露，自今年年初起，她在深耕科技领域的同时，也开始将焦点投向了女性、婚姻和心理等方面。这一转变不仅受到朋友的启发，更深受她母亲的影响。

工作中的黄璐

在黄璐六七岁时，母亲曾怀揣着美业培训行业的创业梦想。然而，为了家庭与孩子的成长，她毅然放弃了这一梦想，与从事海产行业的父亲共同经营生意。在与黄璐分享心声时，母亲流露出年轻时未能实现梦想的遗憾与后悔。

黄璐感慨道：“我父母那一代人，在深爱孩子的同时，往往牺牲了自己的梦想和追求。”这种影响在她自己的职业生涯中也有所体现，她常常为了团队和他人的利益而忽略了自己的需求。例如，在做广告销售时，她经常主动将项目提成分给同组的人，以帮助他们提高收入。然而，她发现并非所有人都会对此表示感谢，甚至有人将其视为理所当然。这一经历让黄璐逐渐意识到爱自己的重要性。

黄璐在创投氪堂上发言

今年以来，黄璐开启了新的征程——打造个人品牌IP。她通过社交平台分享自己的经历与成功实践，为广大女性提供了宝贵的建议。她谈论如何平衡家庭和事业、如何拒绝焦虑、创业路上如何避免走弯路等话题，每一条分享都是她人生旅程的真实写照，每一个方法都是她亲身验证的成功秘诀。

经历了前些年的快速成长，34岁的黄璐决定放慢脚步，用更多时间去沉淀和思考。她希望通过分享更多真实而深刻的故事，用自己身上的那束光去照亮更多的人。

扬子晚报/紫牛新闻记者 王塞塞

图片由受访者提供

校对 徐珩

编辑 : 石伟