“踏浪出海”劲更足 ——建行江苏省分行助力外贸企业扬帆远航

2025年我国外贸稳增长态势延续。在培育外贸竞争新优势、推进高水平对外开放的战略浪潮中，江苏外贸持续领跑全国，不论是机械装备、电子元器件这样的科技产品，还是家居鞋、服饰这样的生活用品，都有消费者们耳熟能详的企业。

建行江苏省分行利用多种金融产品和数字化平台构建跨境贸易生态，助力外贸企业解决融资难题、抢抓国际机遇、进行智能化转型发展、有效管理风险，促其扬帆远航。

“小巨人”的“创新燃料”

在江苏金门能源装备有限公司（以下简称“金门能源”）的实验室内，精密仪器的沉稳律动与大屏快速跳动的数据交织呼应，勾勒出虚实相生的未来能源图景。这家扎根南京33年的专精特新“小巨人”企业从最初的简单机械加工，到如今拥有完全自主知识产权的成套装备，专注原油处理这一细分市场，逐步攻克了电脱盐、脱水等核心技术，成为中石油、中石化、中海油等能源巨头的核心供应商，部分产品远销阿联酋、埃及、俄罗斯等国。今年1月，金门能源研发的“油田采出液处理三相分离设备”获得国家发明专利。这项“黑科技”迅速成为企业打开国际市场的金钥匙。

当获悉金门能源准备开拓国际市场时，建行镇江分行敏锐了解到其强大的技术实力与创新潜力。了解企业需求后，为其定制了包含“科技易贷”、保证金和低信用风险业务的融资方案，既结合企业研发投入、知识产权等非财务指标核定额度，突破传统依赖量化指标授信局限，又可满足客户开具保函、银行承兑汇票贴现等多元化需求。企业认可后，分行积极争取额度资源，开辟授信审批绿色通道，2024年6月，批复5500万元授信额度，目前已发放贷款1600万元，用于企业购买生产原材料。今年5月，分行再次拜访企业，希望持续为企业研发升级与产能扩张注入“创新燃料”。在资金加持下，金门能源发展势头迅猛：2024年，金门能源实现销售收入8500万元，其中海外市场贡献达3500万元。截至今年3月，企业手持订单1.35亿元。

如今，金门能源设备忙碌运转在“一带一路”多个沿线国家的油气田。凭借硬核技术实力，金门能源在全球能源装备市场刻下“中国智造”的鲜明印记。

让“通关”易如反掌

自跨境贸易高水平开放试点政策在江苏落地后，一场以“信用换便利”的金融改革悄然拉开帷幕。试点中，建行无锡分行与无锡夏普电子元器件有限公司（以下简称“夏普电子”）并肩携手，打造出“数据代跑”的跨境结算新模式。

试点前，夏普电子的关务部和财务部工作量巨大。关务部需要准备厚厚的付汇材料，而财务部最头疼的莫过于合同、发票、报关单缺一不可，银行柜面排队核验更是耗费大量时间。

开放政策试点后，无锡分行捕捉到政策机遇，推荐其参与实施更加便捷的跨境资金结算。如今，无声却高效的数据交互取代各种纸质单据，轻点鼠标，企业通过网络系统就能完成各项材料提交，曾经需要数日的业务流程缩短至数小时。

这背后是建行精心构建的智慧风控体系。建行开发的业务数据监测模型如同“电子哨兵”，实现了从“事前筛选”到“事后抽查”的全流程管控，与企业端的电子化管理系统互联互通，真正实现效率与安全的动态平衡。试点至今，夏普电子的资金周转效率显著提升，人力成本和资金占用成本大幅降低，跨境贸易便利化改革正在释放令人惊喜的乘数效应。

从“卖货”到“卖品牌”

在扬州市公道镇的现代化生产车间里，流水线正有序运转，一批印有哈德沃自主品牌LOGO的家居鞋将漂洋过海，奔赴美国亚马逊平台。

扬州哈德沃进出口有限公司（以下简称“哈德沃”）曾是扬州鞋业集群中典型的“隐形代工者”，依赖本地产业带的低成本优势为国际品牌提供贴牌生产。企业处于产业链末端，缺乏议价权，利润微薄。

今年，随着扬州跨境电商综试区建设驶入快车道，政府打造了“全生态发展链条集聚区”，为传统制造企业铺设了数字化转型通道。哈德沃抓住机遇完成品牌策划、产品设计、海外仓布局等一系列改造，携自主设计的家居鞋系列登陆亚马逊美国站。凭借对欧美市场消费者喜好的精准把握和产品的成功定位，一上线便成为“网红爆款”，成功打开美国市场。

建行扬州分行敏锐捕捉到跨境电商崛起的机遇，主动对接政府部门获取第一手信息。针对亚马逊平台商户的结算痛点，分行迅速推出“跨境e汇”专属解决方案——零手续费、本外币账户一体化、全线上操作，契合了新兴跨境电商企业的需求。哈德沃也成为了建行江苏省分行首家使用本外币一体化账户签约“跨境e汇”业务的试点企业。

“从获取信息到产品落地，我们打出了一套组合拳。”扬州分行相关负责人介绍，分行专项服务团队上门走访，了解到企业对便利化账户和收汇的业务需求。分行在帮助企业开立本外币合一账户的基础上，通过提供详细的指引资料和技术支持，全程指导企业绑定亚马逊店铺，帮助企业顺利完成平台店铺接入，成功实现首笔收汇。目前，企业还与分行签订了代发工资协议，进一步优化了薪酬管理流程。

告别贴牌代工的微薄利润，哈德沃的自主品牌有了更大的溢价空间，走上了“设计+品牌+数字化”的新出海之路，让“中国品牌”震撼世界。

传统制造的从容应“变”

在第137届广交会上，苏豪控股集团（以下简称“苏豪控股”）以418个展位的恢宏阵容，携旗下20家子公司、上万款新品惊艳亮相。从流光溢彩的真丝面料到智能穿戴设备，从环保再生材料到匠心独运的成衣制品，作为外贸行业的领军者，苏豪控股早已将一条覆盖全环节产业链布局延伸至全球，从蚕茧、丝绸到服装服饰，产品远销亚洲、欧洲、北美等上百个国家和地区，与宜家、沃尔玛等知名企业保持着长期稳定的合作。

面对复杂的全球贸易局势，出口业务占其贸易业务超50%的苏豪控股主动求变，敏锐捕捉市场动态，迅速将战略重心转向需求旺盛的“一带一路”沿线新兴市场。在苏豪控股转型的关键节点，建行南京分行以多年的默契配合，成为其坚实后盾。

“2025年关税波动较大，我们的预期成本上升、订单被迫转移，资金压力陡增，多亏建行及时为我们提供贷款、开立国际信用证，不仅稳固了我们进口奶粉项目的供应链，更让我们顺利采购原材料、保障货款支付。”苏豪股份财务经理说道。

据悉，随着关税政策调整，很多外贸企业都出现短期成本压力和长期供应链调整周期错配的情况，使得企业急需流动资金，以应对迫在眉睫的外贸周期波动。2025年4月，建行南京分行立即组建张富清党员突击队，前往苏豪控股开展上门服务，结合该企业外贸业务特点，制定国际结算、结售汇、贸易融资及汇率避险等一站式金融服务和专属融资方案，仅三个工作日便为其投放流动资金贷款1亿元，累计开立国际信用证70万美元，为其战略调整赢得了更多的空间，在开拓新市场时“轻装上阵”。面对“一带一路”的广阔市场机遇，苏豪控股的创新步伐愈发矫健。

在外贸企业发展之路上，建行用多样化的贸易融资为企业输血供养，以专业的风险管理工具助企业抵御风浪，辅以高效结算和数字化平台让企业疏通血脉，借力特色金融方案赋能企业持续领航。

校对 胡妍璐

编辑 : 朱亚萍