紫牛热点|买高端包必须花大价钱配货？爱马仕“潜规则”获美法院支持

爱马仕铂金包

9月17日，美国加州旧金山联邦地区法院法官詹姆斯•多纳托（James Donato）驳回了三名消费者对法国奢侈品大牌爱马仕“配货潜规则”的指控。这几名原告于2024年3月提起诉讼，声称爱马仕利用独家市场支配地位，强迫消费者先购买大量爱马仕的其他“辅助产品”，总花费可能达数万美元甚至更多，才能得到购买爱马仕高端铂金包（Birkin）的机会，违反了反垄断法。

“配货潜规则”是爱马仕销售铂金包等高端产品的一种隐秘的销售策略，这些高端产品不在线上销售，也不公开陈列在门店货架上。虽然爱马仕不公开强制消费者“配货”，但通过销售人员的指导和门店政策，优先将这类产品提供给那些已建立“足够购买历史”的忠实客户。这些客户通常需先购买大量爱马仕的其他产品，如围巾、鞋子、珠宝、家居用品等，证明自己的“忠诚度”，才有机会购买铂金包。爱马仕在各国市场都采取这种销售策略。

原告认为在这种销售策略之下，铂金包成为“幌子”，爱马仕利用其稀缺性，胁迫顾客进行额外消费，违反美国《谢尔曼反托拉斯法》和加州不正当竞争法。

原告还指出，爱马仕及其销售人员“明白很多被诱导购买其他产品的顾客，实际上根本无法买到铂金包。”

原告诉状

多纳托在去年9月的听证会上就表示，爱马仕作为私人企业，有权控制生产和销售，如限制生产铂金包并且制定高昂的价格，这种行为不构成反垄断违法。

之后原先修改了投诉，增加了很多证据。而爱马仕请求法院驳回起诉，辩称原告的真正不满是无法按自己条件购买铂金包用于转售获利，这不构成垄断。

9月17日，多纳托法官再次驳回了诉讼，他写道：“原告可能认为爱马仕将铂金包保留给花钱最高多的客户，但这本身不是反垄断违法。”他重申，爱马仕的稀缺策略是合法的商业实践，并非滥用市场力量。这一裁决结束了诉讼，爱马仕在美国成功捍卫了这种销售模式。扬子晚报/紫牛新闻记者 宋世锋

校对 朱亚萍

编辑 : 朱亚萍